Calculadora ROAS
Calcula el Return on Ad Spend de tus campanas y comparalo contra benchmarks reales por industria.
ROAS = Ingresos atribuidos ÷ Gasto publicitario
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Benchmarks reales por industria en Mexico
| Industria | ROAS aceptable | ROAS excelente |
|---|---|---|
| Ecommerce general | 3-4x | 6x+ |
| Moda y belleza | 3-5x | 7x+ |
| Electronicos (bajo margen) | 6-8x | 10x+ |
| Servicios profesionales | 4-6x | 8x+ |
| SaaS / Tecnologia | 1.5-2x inicial | 3x+ inicial |
| Educacion | 3-5x | 7x+ |
| Servicios financieros | 3-5x | 6x+ |
| Salud y bienestar | 3-5x | 6x+ |
| Restaurantes | 2.5-4x | 5x+ |
| Bienes raices | 4-6x | 8x+ |
Los rangos son referenciales y dependen del margen de cada negocio, el LTV y la etapa de la campana.
Como interpretar tu ROAS
El ROAS te dice cuanto ingreso generas por cada peso invertido solo en publicidad. No considera costos de producto, comisiones, agencia o tiempo del equipo. Para saber si realmente eres rentable, necesitas calcular tambien el ROI.
ROAS de break-even segun tu margen
El ROAS minimo para no perder dinero depende de tu margen bruto. Algunas referencias rapidas:
- Margen 20%: Necesitas ROAS de 5x para break-even.
- Margen 30%: Necesitas ROAS de 3.3x.
- Margen 50%: Necesitas ROAS de 2x.
- Margen 70%: Necesitas ROAS de 1.4x.
- Margen 80%: Necesitas ROAS de 1.25x.
Limitaciones del ROAS
- Atribucion imperfecta: Google y Meta tienden a sobre-atribuirse ventas. Cruza con tu CRM.
- No mide LTV: Si tu cliente vuelve a comprar, el ROAS real es mayor a 30 dias que a 7 dias.
- Mezclar canales engaña: Remarketing siempre tiene mayor ROAS que prospeccion. Separalos.
- Solo ingresos, no utilidad: Un negocio con ROAS de 8x y margen de 10% puede perder dinero.
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